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被自己的经销商给黑了,哭笑不得

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发表于 2010-12-26 15:48:39 | 显示全部楼层 |阅读模式

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今天遇到让我哭笑不得的事了,半年前谈好的一个经销商,他原来是用国外原装试剂的,谈好用我们公司试剂,之前另外型号血球分析仪试剂他在用我们公司的试剂。谈之前我自己直销做了一家医院,讲好已经在用我们公司试剂的我们都不串货,这样给了他半年时间换试剂,哎,结果半年过去了,原装的没换下来,最近他用低价拿我们公司的货冲我的医院,真是让我哭笑不得了。大家有没好办法,帮我出出主意,在这里先谢了
我信任百达,希望一次过关!学习是一种习惯,学习也是一种信仰。
发表于 2010-12-26 15:49:45 | 显示全部楼层
你进了一个圈套:你把你开发的医院即使交给代理商来做,说不定你们的试剂连这家医院都会被排挤出来,最终,会失掉这个区域市场!!!
原因很简单:原装的利润高!!!代理商一开始同意用半年的时间换货,其实是为了获得你这家医院的资源,一旦代理商获得了这家医院,估计很快就会换成原装的产品,你也就被排挤出这个市场!!!
这就是“将欲取之,必先与之”的厚黑道理!!!你们上当了!!!本来想玩掉对手却被对手玩了!!!
基于现状,代理商低价串货肯定违背了合作协议,要果断采取以下措施:
1.发出声明,代理商用的是假冒伪劣产品,所用使用造成的后果你们公司概不负责!
2。寻找它的痛点,快速的建立新的分销渠道,最好是那个代理商的对手或是挖他的员工好手做直销,气死他!!!
3。向公司如实陈述,建议加强促销政策。那怕以最低的利润或不赚钱把他快速的驱逐出这个市场。(不要降价,加大销售奖励即可)
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发表于 2011-8-23 13:12:16 | 显示全部楼层
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发表于 2011-9-10 12:51:27 | 显示全部楼层
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发表于 2011-9-21 13:02:53 | 显示全部楼层
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发表于 2011-10-13 13:26:41 | 显示全部楼层
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发表于 2011-11-1 12:49:58 | 显示全部楼层
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发表于 2011-11-21 13:43:37 | 显示全部楼层
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发表于 2011-12-14 12:43:49 | 显示全部楼层
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